| 為什么很多手機和平板電腦在發(fā)布一段時間后就會大幅跌價，而蘋果的產(chǎn)品卻依然保值？蘋果又是怎樣防止大型連鎖店降價出售iPhone和iPad的？為什么三星無法做到同樣的事情？外媒通過一篇文章解答了這些疑問，為大家揭秘了蘋果的定價魔法。
首先，蘋果在與零售商的協(xié)議中，不像其他的廠商一樣，允許在“建議零售價”和實際售價之間設(shè)定較大的價格調(diào)整區(qū)間。這個機密協(xié)議中的條款規(guī)定零售商 必須對價格相關(guān)數(shù)字保密處理。事實上蘋果對于其產(chǎn)品的定價所允許的降價幅度也有著嚴格的限制，由于定價調(diào)整區(qū)間較小，假如零售商大幅降價，落到零售商手中 的盈利就會大幅減少。
其次，除了限定窄小的價格區(qū)間，蘋果還會設(shè)定一個價格的標準值，當零售商以高于該值的價格賣出他們的產(chǎn)品時，蘋果會給予零售商一定的獎勵金額，從而使iPhone、iPad的價格保持穩(wěn)定。
蘋果的價格策略對所有的零售商一視同仁，這樣也就避免了單獨一家零售商開出較大的折扣并獲得大部分的銷量。在這樣的銷售模式下，蘋果和零售商取得了雙贏。
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